“陽西的荔枝生長在海邊，扎根在富硒土壤里，具有獨特的山海風味……”伴隨著陽西縣荔枝龍眼協會會長補建華的熱情介紹，北京新發地的客商們爭相品嘗獨具風味的陽西荔枝。周邊的展位還陳列有西瓜、毛豆、圣女果、生蠔、調味品等上百種名優特農副產品，讓首都人民充分感受到“牧海耕田，陽西味道”的無限“味”力。
跨越2300多公里，這是陽西縣第二次將“陽西味道”推介至北京新發地。6月25日，以“山海陽西‘味’力無限”為主題的廣東陽西名特優農副產品推介會，在北京新發地國際農產品會展中心舉行，二次“牽手”開啟合作新篇章，助力陽西名特優農副產品走向更廣闊的市場。
好平臺遇上好產品結下累累碩果
近日，陽西縣各地荔枝陸續成熟，在儒洞鎮百荔園的荔枝收購點，工作人員正忙碌地挑揀、稱重、打包，將一箱箱色澤鮮艷的荔枝裝進冷鏈車，力求以最快速度送達北京新發地。
“陽西的‘巨美人’荔枝個頭大，肉質清甜爽脆，北京市場對這個品種的接受度很高。”收購商馮濤表示，去年他在北京新發地的陽西名特優農副產品推介會上認識“巨美人”品種，這次專程過來收購，讓更多的首都市民可以品嘗到優質的陽西荔枝。荔枝運輸到北京需要2天，今天收購了2500公斤，將持續收購，直到“巨美人”收獲結束。
補建華表示，“巨美人”荔枝是新培育的高端荔枝品種，去年在廣東陽西名特優農副產品（北京新發地）推介會上大放異彩，成為“網紅”，吸引了眾多客商和消費者的關注。
今年許多北京客商慕名而來收購。去年的推介會幫助他打通了新的銷售渠道，成功進入北京、上海等地的高端商超，售價一度高達每公斤798元。
去年推介會以來，北京鴻谷綠農商貿有限公司在陽西收購了大量毛豆，運往北京新發地銷售。該公司總經理谷志龍是北京新發地知名的“毛豆大王”，他表示，元旦以后，他就會收購陽西的反季節毛豆，陽西毛豆的品質好，產量高，在市場上有競爭優勢。該公司一年收購陽西毛豆超100噸，主要供應北京及其周邊城市和東三省。
陽西縣委副書記、縣長黃家新介紹，去年，陽西縣與北京新發地攜手合作，收獲了豐碩成果。陽西調味品、荔枝、毛豆、西瓜等農副產品借助北京新發地平臺，走出廣東、走進北京，贏得了廣大消費者的喜愛和認可。卡夫亨氏、金龍魚、廚邦等調味品企業在北京開設經銷處，“陽西味道”頻頻出現在北京市民的餐桌上。
深化合作“再續前緣”開辟新天地
推介會當天，記者看到許多北京新發地的客商流連于各個展位，詳細了解各種農副產品，洽談合作事宜。在陽西縣西荔王果蔬專業合作社的展位前，北京新發地市場商戶王女士正在品嘗來自陽西的“欽蜜9號”百香果。她表示，此前一直都是與中間商對接，還沒嘗試過和種植基地直接合作。她對百香果的品質要求較高，而陽西的百香果果型和口感都符合她的要求。“回去后記得和我聯系，我等你的消息！”臨走時，王女士對展位負責人說。
“很多人都不知道陽西有這么多品質優良的農產品，這次推介會為我們搭建了一個很好的平臺。”陽西縣西荔王果蔬專業合作社項目經理陳龍舟表示，推介會的前一天，他與來自陽西的種植戶們一起，走訪了許多市場批發檔口，尋找合作機遇，并互相留下了聯系方式。推介會幫助他打通了北京的市場資源，實現“從0到1”的突破。他相信，通過這次推介會，能進一步將合作社的農產品銷往北京以及全國各地。
本次推介會現場，16家企業進行了產銷合作框架協議簽約，涉及農副產品、調味品購銷等領域，成果豐碩。“今年的推介會，繼續選擇來北京新發地舉辦，就是為了進一步鞏固合作基礎，深化共贏發展。”黃家新表示，簽約雙方將進一步加強溝通，積極推動農副產品流通，為首都人民送上更多更美的“陽西味道”。
“一年一度的相聚，不僅是一次產品的推介，更是友誼的延續、合作的深化。”北京新發地農產品批發市場董事長張玉璽表示，北京新發地將通過優化物流配送體系，縮短陽西農產品從田間到餐桌的時間。同時，開展更多形式的產銷對接活動，促進陽西名特優農副產品供給與首都市場需求之間的精準對接，為陽西的種植者“造富”，為首都的消費者“造福”。
各界人士為“陽西味道”建言獻策
在本次推介會上，許多來自各個領域的專家、企業家以及行業協會代表，為“陽西味道”如何開辟更廣闊的天地建言獻策。
“陽西山好水好，是一個長壽福地。”中國老年學和老年醫學學會會長劉維林表示，百歲老人所占比例、人均預期壽命、八十歲以上高齡老人所占比例是創建“中國長壽之鄉”最核心的三項指標，陽西縣在這三項上均優于全國平均水平。他希望陽西用好“長壽”資源，以富硒產業為支撐發展健康食品產業。黃家新表示，劉維林的建議讓陽西縣深受啟發，陽西農副產品將繼續圍繞“長壽”和“富硒”做文章，發展壯大綠色食品產業，努力把資源優勢轉化為產業優勢。
“讓‘三產’拉著‘一產’走，才能實現農業增效，農民增收，才能讓土地生產出‘金蛋’。”北京新發地農產品批發市場常務副總經理顧兆學表示，陽西縣農副產品應進一步擴大發展規模，發展區域公益品牌。同時，陽西的企業和種植戶應走向全國市場，了解市場行情的變化，市場需求什么，農戶就種什么，發現需求就是發現未來。
此外，顧兆學表示，去年推介會后，北京新發地的“毛豆大王”“荔枝大王”“西瓜大王”等農副產品銷售大戶都分別去陽西進行了實地考察，對陽西的優質農副產品深感興趣。隨后，北京新發地的商戶們紛紛在基地建設、代銷代購、包裝物流等方面，與陽西的企業、種植戶開展深度合作。北京新發地通過精準對接、靶向營銷，助力陽西的農副產品走出廣東、走進北京、走向全國。
推介會當天，陽西縣委書記張秀潔在與企業代表座談時表示，陽西有好產品，北京新發地有好平臺，兩者相結合，通過北京新發地高效推動產銷對接，將極大提升陽西農副產品的品牌知名度和影響力，為陽西的農副產品搭建更大的銷售平臺，推動陽西農副產品銷售，帶動更多農戶增收致富。
