陽東區大八鎮地處陽江東面最偏遠的山區，“酒香也怕巷子深”曾是農特優產品發展的“老大難”。2022年7月26日，在相距鬧市20多公里的地方，返鄉創業青年陳才記、梁梅花等一批80后、90后牽頭破題，“陽東區農村電商產業園暨大八鎮鄉村振興人才驛站”揭牌落成。
歷經700多個日夜，他們在挫折中成長，嘗到了電商助農增收的甜頭。通過線上線下發力，當地人流、客流持續增長，大八木器這一傳統名片成功“上鏈接”，加上不少土特產，首度開啟觸電銷售新局面。
去年，陽東區農村電商產業園日均成交5000單，年銷售額增至1960多萬元。今年，產業園攜手院校，將注入新鮮力量、孵化電商人才；繼熱銷全國后，大八木器有望銷往世界，寫就電商翅膀賦能農貨“出山”的又一里程碑；每日，直播帶貨的一個個鮮活情境在市內、市外上演，為陽江推進“百千萬工程”寫下生動注腳……
產品
本土銷冠出爐農特產品打開市場
大八鎮塘八路舊道班，占地2000多平方米的展廳、直播間以灰白色調為主，風格現代簡約。透過落地窗，能看到產業園廳內陳列了陽江豆豉、大八瓜咸、大八益智等幾十種原產地好貨，“鄉”味濃郁而不失質樸。一旁，各種款式的桌椅、子母床引人注目，指尖細細撫過木質紋理，大八木器制作技藝作為陽江市非遺項目，匠心撲面而來。
在陽東區委、區政府及大八鎮和駐鎮幫鎮扶村工作隊的積極協助下，具有先行、示范意義的陽東區農村電商產業園應運而生。依靠打“本地牌”“特色拳”，園內企業銷售額從2022年的600多萬元起步，去年成功實現翻倍增長，特別是大八木器類產品銷售額超過1400萬元，成為產業園的銷冠。
產業園牽頭主導企業——廣東創優谷生態科技公司（下稱“創優谷公司”）創始人陳才記告訴記者，目前進駐園區企業已增至30家，類型涵蓋農業企業、木器企業、電商企業等。“我們整合了具有陽東特色的大部分山區好貨，通過抖音、淘寶、拼多多等電商平臺，以及本地社區、口碑銷售等線下渠道，每月成交單量超過15萬單。”他自豪說道，最近公司正在與珠三角貿易公司洽談一宗價值上千萬元的木器外貿單，預計年內可實現大八木器出口零的突破。
在陳才記看來，“好的農業品牌不是打出來的，而是熬出來、試出來的”。8月2日上午10時許，記者走進創優谷公司位于市區豐泰路的辦公室，看到二樓女主播面對粉絲，不遺余力地“帶貨”，“大八妹子”梁梅花身居鏡頭后，做足后臺支持。每場直播平均時長約3個小時，接單后，一樓打包物料一應俱全，最受網友歡迎的臘腸、大米、海產品等當日即可發貨寄出。
經過兩年磨合發展，電商產業園的“人、貨、物”運營框架基本搭建完成，特別是建立了較為完善的電商團隊，集聚多個合作直播團隊同向發力，主播分布在江城、海陵、佛山等地，旗下主打的“創優谷農特產店”“大八木器”等多個抖音直播賬號粉絲量合計超過10萬人。
直播靠“熬”，產品靠“試”。2020年起，創優谷公司承包大八鎮沙丆村千畝撂荒地，依托梯田地貌人工種植生態大米，通過優選省農科院研發的南晶香粘、象牙香等畝產量低的“小眾化”新品種，從小范圍試種到如今300畝規模化種植，憑借品質優、口感好、不打農藥化肥、有機養護等特性，逐步打開中高端市場，2022年獲評“陽江市絲苗米產業園”，2023年獲評“廣東省生態農場”。
陳才記印象深刻，2022年首次收成時，梯田生態大米“無人問津”；而今年春種的數萬斤大米提前預售一空，實現了“打響品牌、不愁銷路”的華麗逆襲，特別是五斤裝左右的“手信”款絲苗米備受消費者青睞。
路徑
堅持聯農帶農 瞄準深加工、助推農文旅融合
“回鄉創業種田收獲最大的，不是掙了多少錢，而是掙了人氣，與鄉親們打成了一片。”8月4日，陳才記在微信朋友圈里寫下這樣的感悟，并配上跟老鄉一起在田頭干活的合照。烈日下，真摯的笑臉與勞作的背影交相輝映。陳才記作為土生土長的“大八仔”，創業五年來，發揮著一名黨員的旗幟作用，用汗水和努力，去踐行與父老鄉親共同致富的初心使命。
每逢農忙都是創優谷公司的用工高峰。“我們每年為當地約創造臨時性就業機會上千人次，許多村民自家不種地，專門來千畝梯田基地打工掙錢，日薪有100多元。”陳才記說，創業初期，公司僅幾個人，至今已發展至16人，建立了完善的銷售網絡和后勤團隊，近年來也歷經種植百畝辣椒、養殖青頭鴨以虧損告終的種種教訓，但他們始終堅持與農民站在一起、干在一線。
“要想賣得好，必須產品好。”整個團隊深諳這一道理，于是每個人都親力親為、赤腳上陣，和鄉親們一同開荒破土、插秧收割，體會天有不測、市場萬變的脈動。7月31日，千畝梯田基地新種的象牙香絲苗米剛完成人工插秧，不料當晚突降暴雨，傾瀉而下的山洪一下子沖走十幾畝秧苗，管理人員不慎受傷。次日，陳才記當上“替補”，只為搶抓農時。
目前，創優谷投資種植區域約300畝，其余土地則與周邊農戶合作種植，實現了經濟效益與社會效益的雙贏。近日，在陳才記的動員下，沙 村村民梁達標正忙于在千畝梯田上搭建雞舍，走生態化種植養殖路線。梁達標說，自己以前是養牛的，但看市場價格不穩定，于是去年開始在梯田養走地雞，跟創優谷公司合作，一年賣出了四五百只，收益不錯。所以，今年他有信心加大投資規模，準備8月底購置2000多只清遠雞苗。
聯農帶農，是新時代新青年扎根田頭、用心書寫的主題。在陳才記看來，陽江好山好水，但本土大米缺乏響當當的品牌，而且缺乏深加工產業鏈，導致種植零散化，收成期決定銷售期較短。所以，他們希望培育出具有陽江特色的高附加值生態大米，同步做大做強電商銷售，形成品牌化、規模化、訂單式種植模式。目前，創優谷正規劃投資建設深加工廠，引進自動化脫水設備，以便更好地儲存和銷售本地農產品。
近日，陽江市旅游協會助力“百千萬工程”對口扶持大八鎮振興鄉村旅游項目簽約儀式在電商產業園舉行。“大八發展旅游的自然資源非常豐富，這也是我們一直在努力的方向。”陳才記介紹，去年初，創優谷公司在廣東股權交易中心掛牌展示，旨在招商引資，建設田園綜合體項目。他們規劃引進資本力量，合作投資6000萬元，建設集露營、觀光、研學、餐飲、漂流、民宿等功能于一體的休閑旅游目的地，為大八這個偏遠山區鎮引來更大流量，讓特色農產品發揮更大價值。
人心
在探索中前進 為鄉村振興孵化更多電商人才
人才是盤活鄉村廣闊天地、賦能農業現代化發展的一把“金鑰匙”。產業園成立兩年來，人才培育始終被擺在“靈魂工程”的戰略位置。2023年，陽東區農村電商產業園聯合大八鎮鄉村振興人才驛站開展培訓，著力孵化和輸送直播人才，共舉辦農業技能和電商人才培訓24場。
“大學畢業后，我的工作和生活比較安穩，但覺得這并不是我想要的。”正如梁梅花所言，“從東莞辭職剛回陽江時，村里人很不理解。”咬牙前行，她逐漸熟悉直播帶貨流程，形成自己的直播風格，并且和團隊開發孵化了更多主播，推動越來越多的網民了解“大八好貨”，愛上“陽江味道”。“因為自己淋過雨，所以總想替別人撐把傘。”她也致力于向有意愿返鄉創業的年輕人提供經驗，為農村電商發展培養更多專業人才。
“當初為什么選擇回來？就是因為如果80后、90后再不回來，可能就沒有人接棒做農業了。我們這一代，應當肩負起發展現代化農業的重任，推動農業鏈條向工業、旅業延伸發展。”眼見電商產業園運營滿兩周年，陳才記感慨道：“團隊里的每個人都曾經很掙扎。做現代化生態農業不容易，就像在呵護一個孩子，慢慢培養它長大。做電商、打品牌更不是一蹴而就的，背后的風險大、回報期長，更是需要新型人才的力量、成熟電商團隊的力量。”
近期，陽東區農村電商產業園正與陽東區第一職業技術學校、陽江職業技術學院洽談合作，希望借助大八鎮政府部門的支持，升級改造位于大八的產業園直播間，為孵化陽江本地電商人才和直播團隊提供實踐平臺。據悉，兩大院校的培訓生源加起來約四五百人，確立合作后，產業園將會組織學生到大八基地參加培訓，逐步嘗試實地直播，助力家鄉農產品銷售。
陳才記希望，未來不僅要將產業園打造成大八電商網紅小鎮的展示平臺，更要成為孵化陽江電商專業人才的“金搖籃”，為中國式現代化農業發展注入新的動能。
