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近年來，郵儲銀行陽江市分行圍繞“整合優勢資源打造一批特色產業項目和產業帶”鄉村振興工作思路，將小額貸款定位為長期核心戰略性信貸產品，以服務“三農”、服務小微企業為宗旨大力推進，取得了良好的內部經濟效益和外部社會效益，為全面推進鄉村振興、加快農業農村現代化提供了有力支撐。截至3月末，該行全市小額貸款凈增超3.5億元，貸款凈增目標進度居全省第1位。
制定階段目標，強化督導分析
該行每日對完成情況進行通報，逐筆跟進業務處理進度以及上報效率，并常態化分析各隊伍的效率、亮點與不足，相互提升。同時及時組織開展現場督導幫扶，督促盡早完成發展目標。“通過強化小額貸款的考核與督導，采取業務通報、督導幫扶、領導談話等方式了解各單位工作進展，抓好過程管控，確保一季度小額貸款業務發展目標超額完成。”該行有關負責人說。據悉，截至3月末，該行全市小額貸款目標完成情況理想，完成率超60%。
推進專項營銷，穩步拓展市場
為開拓市場，該行開展有針對性的市場分析及行業調研，制定專項營銷方案，在外拓營銷活動中，加強業務營銷和發展指引，尤其是強化對重點行業、重點平臺和產品進行精細指導，確保精準營銷。并把握營銷關鍵時點，提出具體的目標和明確的要求，通過梳理營銷隊伍前期發展中存在問題，及時采取積極有效的舉措。同時加大明星產品營銷比例，通過調整農擔貸業務占比，充分發揮線上支用模式優勢等提升效能。“通過對市場有針對性的分析，我們會采取不同的營銷辦法，由此提升市場的占比。”該行有關負責人這樣說。
打造專業隊伍，提升內生動力
一是人員支撐到位。該行為保持小額貸款客戶經理隊伍的相對專職性和相對穩定性，堅持落實客戶經理配置要求，進一步充實客戶經理隊伍，快速完成了38名客戶經理的配置，占全行營銷人員的25%。二是激勵考核到位。全面推進“人才強行”戰略，建立紅黃牌考核機制和積分排名機制，充分激發團隊活力；優化績效考核，針對信用類貸款管戶工作壓力大的情況，引導客戶經理加強風險把控，加大了信用類業務管戶積分的激勵力度，確保風險可控。
優化調整產品，提升增長能力
一是加快產品創新。該行積極探索推進創新信貸產品，為“三農”提供差異化、多元化的金融服務。通過簽訂聯盟戰略合作協議，成功發放煙草貸個人產業鏈線上貸款，不斷提升金融服務覆蓋面和便利度。二是強化政銀企聯合，成功實現政府補償金擔保貸款業務發放，以更有針對性、更高效的產品支持鄉村振興。三是加大創新數據金融推廣使用，成功發放信用戶線上貸款，推進信用類貸款快速健康發展。
